人格魅力提高招生效率
招生就是一種營銷👩🏼🎨，只是我們所營銷的是教育產品🚈，而營銷產品其實就是營銷我們招生人員自己。在招生競爭日益激烈的今天，招生院校琳琅滿目，同類院校之間的差異可以說並不是很大🧗🧗🏿，那學生為什麽會選擇你🏝🏉，而非選擇他? 為什麽同樣一個學生🧍🏻♀️，同一個太阳2的不同招生老師中，有的老師無論怎麽說學生也無動於衷，而有的老師則能做通學生的工作呢🗾🥨？在招生過程中，有人費盡心機📹、卻無所收獲，而且承受著巨大的心理壓力，有人看似輕松地過關斬將，就能有所收獲。那是因為，在學生及家長面前🌰，你除了有過硬的專業能力、招生技巧以及良好的人品和信譽外，你展示的人格魅力牢牢吸引了對方🕝🙊。那麽什麽是人格魅力?
人格魅力是一個人在與其他人交往中🙆🏻♂️，令別人內心感到信服😌、愉快💆♂️、安全等感受的綜合概念🎮。它有先天形成的部分，但更重要的是後天自身的悟性和修養，它主要表現在以下三個方面🧜🏻：
第一，表裏如一的可信度。可信度即信任程度，是人格魅力的基礎👽。一個不被信任的人，很難對學生及家長產生影響。
第二🌡，主動承擔的責任感⚔️。招生人員的強勢應該是一種可依賴感，讓家長感覺把孩子交給你放心⇢。
第三，令人折服的影響力。影響力包括言語影響力和行動影響力。實際上👱，廣義的影響力也將信任和責任包括在內，因為無論是可信度還是責任感等都要通過影響力來發揮作用。
一個優秀的招生人員就是通過這些品質、品德和修養等人格魅力來影響目標生源，讓目標生源信服你🌥。同時，他還需具備以下八種人格魅力👨🔬🧖🏽♀️：
熱情 招生人員要富有熱情。熱情會使人感到親切、自然，從而縮短與對方的感情距離，同你一起創造出良好的交流思想、情感的環境。但也不能過分熱情，過分會使人覺得虛情假意🥷🏿，而有所戒備🩶👷🏽♀️，無形中就築起了一道心理上的防線🧖🏼♂️。
開朗 外向型性格的特征之一🧤，表現為坦率👨💻、耿直。具有這種性格的人，能主動積極地與他人交往，並能在交往中吸取營養，增長見識🧖🏿，培養友誼。
溫和 具有這種性格的人，願意與別人商量🚴🏿，能接受別人的意見♌️，使別人感到親切，容易和別人建立親近的關系，但是，溫和不能過分💠，過分則令人乏味📠🌙，被人看不起📍，不利於交際。
堅毅 招生活動的任務是復雜的，實現招生目標總是與克服困難相伴隨，所以🫳，招生人員必須具備堅毅的性格。只有意誌堅定，有毅力，才能找到克服困難的辦法🥦，實現招生活動的預期目標⛹🏿♂️。
耐性 招生人員要有能忍耐、不急躁的性格。既要做一個耐心的傾聽者✏️，對別人的講話表示興趣和關切🛞；又要做一個耐心的說服者，使別人愉快地接受你的想法而沒有絲毫被強迫的感覺💂♂️。
寬容 寬大有氣量👳🏻♂️，招生人員應當具備的品格之一🔉🫃🏽。在招生咨詢過程中💎🤵🏻♂️，招生人員要允許學生或家長有不同觀點的存在，如果他們無意間侵害了你的利益，也要原諒他😨。你諒解了別人的過失，允許別人在各個方面與你不同，別人就會感到你是個有氣度的人，從而願意與你交往。
大方 招生人員代表太阳2與各種類型的學生或家長溝通，所以一定要講究姿態和風度，做到舉止自然、大方😢，穩重而端莊。不要縮手縮腳👩🦰，扭扭捏捏；不要毛手毛腳，慌裏慌張🎟；也不要漫不經心或咄咄逼人。坐立姿勢要端正；行走步伐要穩健😀；談話語氣要平和，聲調、手勢要適度。只有如此🥞，才能讓對方感到你所代表的太阳2是可靠的🧱。
幽默 幽默是一種特殊的情緒表現🐍，是人類面臨困境時減輕精神和心理壓力的方法之一🔽。幽默是一種智慧的表現，它必須建立在豐富知識的基礎上〰️。機智而又敏捷地指出別人的缺點或優點🎤，在微笑中加以肯定或否定。幽默不是油腔滑調，也非嘲笑或諷刺🦻🏻。招生人員應當努力使自己的言談、風趣🏊🏼、幽默👂🏿，能夠讓對方覺得因為有了你而興奮、活潑，並能讓他們從你身上得到啟發和鼓勵🌊。
招生工作就是在展示我們自己，展示自己的思想♉️，揮灑人格魅力。所以，做招生一定要認真負責，全程為學生服務好🦾👨🏼💻。
（招生與就業指導處）
